A régi luxus kézitáskák új életet élnek Hongkongban
Byron Yiu szerencséjét úgy fordította elő, hogy megfordította a hagyományos vásárlási szokásokat, és újra eladta a gazdag nők luxus kézitáskáit Hongkongban.
A Yiu milánói állomása kiskereskedelmi lánc divatos táskákat vásárol - luxus válltáskákat vagy válltáskokat esti tengelykapcsolóhoz - a hölgyek részéről, akik Hongkong előkelő városrészeiben ebédenek.
A helyben „tai tais” néven ismert, kicsi és gyakran takarékos demográfiai tényezőket, amelyek ritkán jelennek meg Prada, Chanel vagy Gucci nélkül a karjukon, folyamatos táskákkal látják el a kiskereskedőt, amelyeket később a Yiu csapata hitelesít.
„A hongkongi hölgyek okosak és pénztakarékosak. Az ékszerektől eltérően a kézitáskák értéke leértékelődik, ha már nem divatosak ”- mondta Yiu.
„Hongkongban kultúrává vált, a hölgyek eladják a régi táskát, amikor újat kapnak. Attól függően, hogy a „tai tais” e kicsi csoportjától függ, eladjuk-e azokat a kézitáskákat, amelyekből meg akarnak szabadulni, és ők a többi hölgy fő ellátási forrása ”.
Az ötlet nemcsak a fülükhöz fordította a tradicionális vásárlási szokásokat, és maga is gazdag emberré tette Yiu-t, hanem a társaság rekordot tett az ázsiai pénzügyi csomópont történetének legnépszerűbb kezdeti nyilvános ajánlata számára az év elején.
A befektetők izgalommal bírtak, amikor a HK-n kívül kevéssé ismert cég májusban elindult a piacra egy eredeti nyilvános vételi ajánlattal, amely 2180-szor túllépett.
A részvény eladása elrontotta a 2006-os rekordot és a kiváló minőségű kézitáska gyártót, a Prada-t, amely ugyanabban az időben debütált Hong Kong-ban.
"Gondoltuk, hogy jól fogunk csinálni, de a várakozásainkon túl túlságosan nagy volt a válasz" - mondta Yiu, sporttani nevekkel - például Louis Vuitton, Chanel és Hermes - körülvéve.
Az egy évtized óta tartó, szerény indulástól kezdve egy 100 négyzetméteres (9 négyzetméteres) üzlettel az úttörő kiskereskedőnek jelenleg 14 üzlete van, szem előtt tartva azt, hogy tovább bővüljön, hogy megfeleljen Kína szárazföldi részének virágzó luxuscikkek iránti igényének.
Míg a legtöbb vásárló nagy kedvezményre számít, néha akár 30 százalékkal a táska kiskereskedelmi árából, bizonyos korlátozott kiadású táskák valójában drágábbak, mint a használt gyűjtőelemek, mint például a díjazott Hermes Birkin.
„Tíz évvel ezelőtt nem volt ilyen üzlet. Az emberek otthon vásárolnák, használnák és tartanák a táskákat. Amikor már nem divatosak, kukássá váltak ”- mondta Yiu.
A társaság szerint az úszóbevételből származó részesedése, amely szerint a cég kb. 25% -át eladták összesen 271 millió HK (35 millió dollár) összegben, elősegíti, hogy három új év alatt 24 új üzletet indítson több kínai városban.
A kiskereskedőnek jelenleg két üzlete van Pekingben, egy-egy Sanghajban és Makaóban, egy körülbelül egy órás szerencsejáték-központ Hong Kong-ból komppal, új tervezett helyszínekkel, beleértve Chengdu-t és a déli várost, Guangzhou-t.
„Kína olyan, mint egy fel nem fedezett olajmező” - mondta Yiu magabiztosan mosolyogva. „A piac hatalmas, és ajándékozási kultúrájuk van. Néhány embernek nem feltétlenül tetszik a kapott kézitáska, ezért inkább kemény készpénzért kereskednek.
A CLSA Asia-Pacific Markets brókercég jelentése szerint Kína 2020-ra várhatóan a világ legnagyobb luxuscikkek piacává válik, amely a világméretű eladások 44% -át teszi ki.
Yiu szerint a milánói állomás célja az európai és az amerikai piacok megkeresése egy online értékesítési stratégiával, amely szerint a táskák az eBay aukciós aukcióján kerülnek forgalomba.
"Ezeken a helyeken nem tervezzük rövid távon üzletek megnyitását, tehát ez az új stratégiánk, és így módunk van a vizek online tesztelésére" - mondta.
És bár kevés iparág bizonyítja a recessziót, a jelenlegi tőzsdei zavarok és a globális gazdasággal kapcsolatos bizonytalanság nem lehet olyan rossz dolog a kiskereskedő számára.
"Ha a gazdaság nem jó, akkor az emberek több zsákot árusítanak, és a gazdasági nehéz időkben valójában nagyon ritka termékeket kapunk" - mondta Yiu.
„Olyanok vagyunk, mint a Hongkongi Értéktőzsde - az emberek belépnek, vásárolnak és adnak el táskáikat. Az emberek továbbra is meg akarják vásárolni a legforróbb tárgyat ”- mondta.
Forrás: AFPrelaxnews
