Off White Blog
Az LVMH a hagyományos kínai orvoslás Cha Ling márkájával nagyot fogad Kínában

Az LVMH a hagyományos kínai orvoslás Cha Ling márkájával nagyot fogad Kínában

Március 12, 2024

Ha még nem hallottál az LVMH legújabb szépség- és wellness márkájáról, a Cha Lingről, akkor nem véletlen. Ez a francia luxus konglomerátum első lépése a hagyományos kínai orvoslás felé, és fanglád nélkül indította el a konglomerátum Kínába irányuló beruházásának megduplázódását, kivéve egy sajtóközleményt az LVMH Group vállalati oldalán 2016-ban.

A 2019. júniusában tartott magánvállalkozói találkozón a Thomas Group elemzője, Thomas Chauvet megjegyezte, hogy a Louis Vuitton ügyvezető igazgatója, Michael Burke kijelentette, hogy a márka a Közép-Királyságban „nem hallott” szemtanúja volt a daigou csökkentésére irányuló Kína erőfeszítéseinek. ”- a be nem jelentett luxuscikkek országon kívüli, általában hozzáadottérték-adóval történő behozatala a szárazföldön történő viszonteladás céljából. Noha ez a jelenség a luxus kézitáskákhoz és kiegészítőkhöz kapcsolódik, a kínai fogyasztók egyre növekvő étvágya arra készteti az LVMH-t, hogy a kínai életmód több aspektusában elfoglalja magát. Lépjen be Cha Lingbe.


Az LVMH a Cha Ling-re, a francia gyártású hagyományos kínai orvoslásra soha nem hallottál

Az Ubifrance szerint 2013-ig külföldi társaságok uralták a kínai kozmetikai piacot, és a 14 milliárd eurós piac 60% -át birtokolták olyan francia márkákkal, mint például a L'Oréal Paris, a Lancôme, a Clarins és a Dior, akik az oroszlánrészét a pite elé állították. Japán és amerikai márkák. Az Euromonitor szerint 2014-re a dagály megfordult, bár a szépségápolási termékek és a smink eladása Kínában 2014 és 2015 között 6,7% -ról, illetve 10,9% -ra nőtt, a japán, a dél-koreai és az otthoni kínai márkák növekvő versenyével visszafogta a francia erőfölényből fakadó kritikus piaci részesedést.


A China Shopper 2015. évi jelentése szerint 2014 volt az első olyan év, amikor a házon belüli kínai címkék felülmúltak a külföldi márkáknál, a piaci növekedés 87% -ához hozzájárulva, amely huszonhat termékkategória piaci értékének csaknem 70% -át tette ki. Az elemzők gyorsan rámutattak, hogy a kínai kozmetikai márkák nem pusztán a marketing erőfeszítéseik miatt jutottak oda; a kínai kormány nemzeti politikává tette a polgárok „helyi vásárlásának” ösztönzését, valamint az egyre növekvő számú kínai összefolyást. az egészségük és megjelenésük gondozása.

A szépség világát 2016-ban mutatták be Cha lingnek, az l'Esprit du Thé-nak. Egy gondosan megfogalmazott, jól kivitelezett fogadás, ahol a francia örökségtörő vállalkozások mélyen a Yunnan tartományba, különösen a Xishuangbanna régióba, a szennyezés és a érintetlen régióba kerülnek. otthona egy olyan ökoszisztéma, amely a Pu'Er levelek világ legrégebbi fajtáját termeli.


Amikor egy pár környezetvédelmi bajnok, Josef Margraf német biológus és felesége, Li Ming Guo találkoztak Laurent Boillot-tal, a Guerlain vezérigazgatójával, Cha Ling gondolata „mennyországban zajló házasságnak” vált, amelyben egy nagy luxuskonglomerátum alakul ki. kihasználhatnák a behemoth kommunikációs, kiskereskedelmi és disztribúciós motorjukat Kína „zöld tüdejének” védelmére azáltal, hogy nem csak a Pu'Er teát előállító régió ökoszisztémáját ösztönzik, hanem megőrzik.

Josef Magraf és felesége, Li Ming Guo

A kozmetikumok presztízsszegmensét jelenleg olyan nemzetközi márkák uralják, mint a Procter & Gamble's SK-II, még akkor is, ha az SK-II japán gyökereit tekintve, nagyrészt ázsiai narratívája van a rizsről és a hiteles összetevőkről. Ezen megértés alapján a Guerlain vezetője valójában egy kínai-francia kozmetikai ház ötletét vette át, amely szépen belekerülhet a kormány „helyi vásárlás” politikájának narratívájába, miközben egyúttal Kína fenntartható fejlődésének bajnokának tekinthető.

Guerlain vezérigazgatója és Cha Ling alapítója, Laurent Boillot

Cha Lingnek sikerülhet ott, ahol Sanghaj Tang nem

Miután a márkatulajdonosságot 2008 óta kezdte, amikor a kínai luxus iránti kereslet elérte a csúcspontját, a Richemont végül elidegenítette a Shanghai Tang részesedését 2017-ben. Ez potenciális üzlet volt, ám az őrizetlen kulturális navigációt igénylő, ismeretlen vizekkel teli üzlet volt. Végül a rekeszen kívüli cheongsam és az érintés nélküli árképzés kombinációja (mivel a cheongsam hagyományosan egy személyre szabott ruházat volt) és a furcsa kulturális kereszteződésen, ahol márkát reklámoztál egy erősen nacionalista polgárság számára, ahol nagyszámú az ügyfelek gwai lo 鬼佬 vagy lao wai 老外, és elkezdenek rendelkezni a kulturális elvárások ellentmondásának összetevőivel, amelyek végül be is tették őket. Igen, míg a Shanghai Tang egy teljesen más szegmenst képvisel, a leckék nem különböznek egymástól, és úgy tűnik, hogy Cha Ling nagyrészt elkerüli a legtöbb veszélyt, amely jellemzően kíséri a hiteles kínai összetevők alapvetően európai elfogadását.

Cha Ling kezdetben alapvető marketing eszközként fogadta el az „eredet” vagy a származási történet euro-központú modelljét, amely végül az SK-II modelljére fordult, amely az összetevőkre összpontosított. A Pu’Er győzelme és alapító tagjainak egyharmada nemzetiségű kínai nővé teszi Cha Ling-t olyan sikertörténetnek, amelyet az új hallgatók végül elolvasnak az üzleti iskolában.Segít az is, hogy a Guerlain vezérigazgatója, Boillot szenvedélyesen reagáljon a kínai kultúrára, megkönnyítve sok hang-süket marketing kampány elkerülését, amely a közelmúltban néhány euró-központú márkát sújtott Kínában.

Míg a nemzetközi és a hazai kozmetikai márkák egyaránt szigorú kormányzati szabályozás alá esnek, az uralkodó felfogás az, hogy a külföldi márkák biztonságosabbak, jobb minőségű összetevőket használnak vagy egyszerűen hatékonyabbak, mint a helyi partnerek. Ezért a kínai fogyasztók hajlamosak számukra a magasabb árak ellenére.

Több mint három éve Boillot mozgósította az LVMH csoport hatalmát a Pu’Er levelek rendkívüli kozmetikai tulajdonságainak felszabadítása érdekében. Az esetleges tudományos validáció minden megerősítést adott Boillotnak, amire szüksége van Cha Ling elindításához. A soha nem törődik a származási történettel, az összetevő, amely széles körben elismert termék, de amelyet kifejezetten egzotikus helyről szedtek, vált a kulcsfontosságú értékesítési pontnak. A világ egyik legrégebbi, legérinthetetlen fajtája a Pu’Er tea: egy erőteljes antioxidáns, amely egyszer szennyeződést gátló és öregedésgátló anyagként is szolgál, egyszer érlelődik.

Számított kockázat volt? Fogadsz, hogy volt. Az Euromonitor szerint Kínában a bőrápoló termékek kiskereskedelme elérte a 212,2 milliárd jüanot (30,85 milliárd dollárt) 2018-ban, ami 13,2 százalékos növekedést jelent az előző év azonos időszakához képest, és a növekedés várhatóan 3223-ra fog eljutni 2023-ra. Cha Ling, Kínát támogatja , Egy francia kozmetikai címke, amely egy kínai állampolgár tulajdonában van, márkanévvel, ahol a kínai helyes főnév elsőbbséget élvez? A szerencsejáték inkább egy biztos befektetésnek tűnik.

Garnier 2014-ben visszavonult Kínából.

Az összes Cha Ling terméket Guerlain francia laboratóriumában fejlesztették ki, de kizárólag kínai alapanyagokat használva. A Cha Ling sor 50 darabból áll, a kézkrémektől az illatokig, mindegyik kiskereskedelem 60–250 euró. Öt kínai butikban értékesítették a szárazföldi nagyvárosi városokban, például Sanghajban, valamint a Le Bon Marché-ban.

Kapcsolódó Cikkek