A luxuscsoportok filmeket és vacsorákat használnak a kép javításához
A luxuscsoportok a filmek, az internet és a magánvacsorák felé fordulnak az ügyfelek vonzása érdekében, amikor költséghatékonyabb hirdetési módszereket keresnek a csökkenő eladások leküzdésére, a vezetők mondta a Reuters globális luxuscsúcstalálkozójára.
A Hermes idén alig 10 százalékkal növeli általános marketingköltségvetését 100 millió eurót meghaladó értékre, de csak egyharmada lesz a reklámról , Mondta Patrick Thomas vezérigazgató.
"A költségvetés fennmaradó része a kirakatba, a kiállításokba és a közszféra közszolgálataiba kerül" - mondta. beleértve a meghívásokat 10-15 ügyfél számára a tematikus üzletnyílásokhoz.
Thomas szerint a világ második legnagyobb luxuscikkekkel foglalkozó csoportja után az LVMH azt akarja, hogy „egymással kommunikáljunk, és ne tömegkommunikációt”.
"Nem hiszünk annyira abban, hogy reklámozzuk a Hermes sajátosságának magyarázatát" - tette hozzá.
A Hermes az internetet használja az értékesítés növelésére az Egyesült Államok és a legtöbb európai ország kereskedőhelyein. A web alapú értékesítés a teljes forgalomnak csak körülbelül 1% -át teszi ki, de évente 40-50% -kal növekszik.
Az LVMH vezérigazgatója, Bernard Arnault májusban elmondta, hogy többet fektet be az internetes hirdetésekbe és a célzottabb nyilvánosságba.
A luxuscsoportok innovatív módon is használják az internetet, hogy felhívják a figyelmet márkájukra.
Az LVMH egyik stabil vállalata, Christian Dior, csak internetes reklámfilmet indított, amelyen Oscar-díjas Marion Cotillard szerepel, a Lady Dior sorozat népszerűsítése érdekében. Rival Gucci és a PPR tulajdonos támogatta a HOME filmet, amely a környezeti kihívásokat vizsgálja.
A Baglioni butikszállodák csoport az internetet „hatékony csatornaként” látják a reklámozáshoz.
„Az Internet most a legjobb módja annak, hogy a legtöbb embert a legolcsóbb módon érjék el” - mondta Guido Polito, az olasz cég alelnöke.
Magánvacsorák
Az alacsony siklású sportautók, a Lamborghini gyártók esetében a televízióban és a folyóiratokban reklámozás tiltott, bár egyes kereskedők nyomtatványokat használnak.
Stephan Winkelmann, a vezérigazgató elmondta, hogy a motoros kiállítások, a gyári túrák és a termékmegjelenítés fontosabbak a márka imázsának, valamint a leendő vásárlók tesztvezetésének erősítésében.
"Ahol összes marketing pénzt elhelyeztünk, elsősorban a motoros kiállításokon található" - mondta Winkelmann. "Van egy Lamborghini magazinunk és termékmegjelenítésünk."
A Lamborghinis megjelentek a nemrégiben megjelenő „Batman: A sötét lovag” című filmben, és az egyiket a „Mission: Impossible III” című filmben felrobbantották, de a film megjelenési kérelmeinek csak 2% -a fogadja el.
A Lamborghini, amelynek autói 170.000 eurót meghaladó áron értékesítenek, még ez év elején „Gentlemen’s Trophy” versenyt is szervezett ügyfelei számára.
Az alternatív reklám célzott felhasználása olyan téma, amely az iparban és a régiókban egyaránt visszatükröződik.
Dubaiban Joe Nahhas, a Richemont részét képező Montblanc luxus tollgyártó közel-keleti régiójának márkaigazgatója elmondta, hogy a cég gondosan választotta eseményeit.
"Sokkal inkább a marketingtevékenységeinkre kell összpontosítanunk ... nem a ragyogó bevezetésekről szól, hanem a célzottabb tevékenységekről" - mondta.
A Montblanc továbbra is a hagyományos médiahirdetéseket használja - tette hozzá, "de nagyon koncentráltan és célzottan".
Jean-Marc Jacot vezérigazgató mondta, hogy a Parmigiani Fleurier az exkluzív vacsorákra hívja fel az órákat.
Az Órás és az ékszerész, a Chopard a kommunikációra fordított kiadásokat az eladások mintegy 8 százalékára csökkentette, korábban 10–12 százalékot tett ki, és a bázeli órák kiállítására és a nagyobb események, például a Cannes-i filmfesztivál szponzorálására összpontosít.
A nyilvánosság célzásának fenntartása egy másik előnyt jelent a luxuscégek számára - ez játszik az ügyfelek exkluzivitási vágyát.
"Ügyfeleink azt mondják, hogy ne hirdetjen" - mondta Jacot.
