A luxusmárka diverzifikációjának korlátozása van
A szakértők szerint a héten korlátozások vannak arra, hogy a luxusvállalatok milyen mértékben tudják diverzifikálni tevékenységeiket anélkül, hogy márkáját hígítanák vagy zavarnák a fogyasztókat.
Az ékszerész sikeresen indíthat parfümöt, ám a kézitáskás készítők nem, és könnyebb az ékszerész számára, hogy hiteles gyártó órákat néz ki, mint ez a kézitáskák készítéséhez vezet.
A márkák érzékenyek, olyan értékekhez és érzelmekhez kapcsolódnak, amelyek nem minden termékhez megfelelőek.
Bulgari olasz ékszerész Jelentősen fektet be puha bőrárukba, magas rangú tervezőt vesz fel, külön üzletek megnyitását és hirdetési kampányt indít.
De sok elemző szkeptikus, hogy Bulgari sikeres lesz az, ha a kézitáskákba kerül.
„Az új területekre való diverzifikáció, amelyet nem igazán hallgat, kockázatos lehet” - mondta Isabelle Ardon, a párizsi székhelyű luxus alap vezetője, az SG Gestion a csúcstalálkozón.
De a Bulgari vezérigazgatója, Francesco Trapani azt mondta, hogy a márka elég erős ahhoz, hogy diverzifikációja sikeres legyen.
"Azt akarjuk, hogy a bőráruk üzleti tevékenységünk jelentős részévé váljanak" - mondta a csúcstalálkozón.
Az olasz cég szívesen épít fel „puha luxus” üzletét, mert hagyományosan sokkal nagyobb haszonkulcsot eredményez, mint a „kemény luxus”, például órák és ékszerek.
A luxusipar azonban tele van sikertelen kipróbálási példákkal.
Német tollgyártó Montblanc , a Richemont részét képező márkanév, amelynek kiváló ékszervállalkozása sok meglepetést okozott, mivel szorosan kapcsolódik a férfi kiegészítőihez.
Másrészről, a Louis Vuitton nagy ékszerekhez való elmozdulása megfelel a márka exkluzív imázsának - mondta a luxusszakértők. Ugyanez vonatkozik Hermesre, aki Pierre Hardy tervezőt bérelte fel, hogy készítsen egy áprilisban indított finom ékszergyűjteményt.
Hermész , amely eredetileg egy nyereggyártó, több mint egy évszázaddal ezelőtt elkezdte elágazását, ami több legitimitást ad neki, mint mások.
„A diverzifikáció ritkán vezet hajtóerőhöz, inkább potenciális előnyt jelent” - mondta James Lawson, a londoni székhelyű luxuspiac-kutatási szakemberek, a Ledbury Research igazgatója.
Azt mondta, hogy a Hermes jó példa egy márkára, amely továbbra is kiemelkedő figyelmet fordított az ágazaton belül, és jól viharzott a viharban.
A családi tulajdonban lévő Longchamp bőráruk készítője, akinek logója egy versenyző ló, a közelmúltban elkezdte esőkabátok és dzsekik értékesítését butikjaiban.
A vállalkozás azonban jelenleg tapasztalat, nem pedig új stratégiai irány a társaság számára - mondta a Longchamp vezérigazgatója, Jean Cassegrain a heti csúcstalálkozón.
Azt mondta, hogy a cég nem tervezi, hogy másokba, például parfümökbe foglalkozzon.
"Próbálunk ellenőrzött és strukturált módon építeni a márkát" - mondta.
„Nem lenne semmit mondani a parfümről. Túl sok márkanév áll fenn parfümön kívül alig.
Alain Crevet, a francia luxus toll vezetője és öngyújtó gyártó ST Dupont "szerint a márka sikertelen vállalkozására kész vállalkozása veszteséget okozott a társaságnak, és bezárása volt az első, amit négy évvel ezelőtt csatlakozott a céghez.
"Nagyon meg vagyok győződve arról, hogy a luxusban inspirációt kell kapnia, és meg kell értenie a márka történetét, a márka gyökereit és a márka DNS-ét" - mondta.
A luxuscikkek alaptermékei jobban értékesítettek az elmúlt évi visszaesés során, mint a perifériák, mondta a Bain & Co amerikai tanácsadó cég.
"A fogyasztók inkább a márka legismertebb termékeit vásárolják, nem pedig a márka örökségén kívül eső termékeket" - mondta Bain.
Más vezetők elismerték, hogy a diverzifikáció nemcsak a bevétel, hanem a promóció elősegítette.
"Van egy kis szállodai üzletünk, de ez inkább egy közönségkapcsolat-eszköz" - mondta Bulgari Trapani, és hozzátette, hogy nem akarja, hogy új területekre terjedjen ki.
Forrás: Reuters globális luxus csúcstalálkozó
