Hermes úszik az áram ellen. Míg a HSBC jelentései figyelmeztették arra, hogy a luxuságazat 2019-ben 9% -os növekedési rátáját 2019-ben enyhébb 6% -ra lassítja, és a mutatók utalnak az iparág általános hanyatlására, a Hermes továbbra is erőteljes növekedést mutat. Mi a titka a párizsi bőrművesnek?

A Hermes értékesítésének növekedése továbbra is erős kínai keresletet mutat a luxusmárkák számára

A luxuscikkekkel kapcsolatban a gazdag kínai ügyfelek nem félnek költeni luxus kézitáskákra, órákra és sminkre. Képzeljünk el egy 24 éves férfit, aki szereti az edzőt és a Louis Vuittont, aki ajándékokat vásárolt az Acne Studios sálakhoz, a Daniel Wellington órához és a Mont Blanc övhez, és éves fizetésének egy ötödét, 7,5 ezer dollárt költ luxuscikkekre. Ez volt Guo Jiaxi, aki a Reuters interjújában osztotta meg a luxuscikkek iránti szenvedélyét, eközben sokkal gazdagabb kínai ügyfelek, mint ő, hajlandóak többet költeni, mint a luxus.

Ez azt mutatja, hogy a kínai ügyfelek óriási szerepet játszanak a luxusiparban, mivel a növekedés nagy részéért felelõsek a gazdasági növekedés lassulása ellenére. A kínai luxusvásárlók több mint 500 milliárd jüan (73 milliárd dollár) éves kiadást képviselnek, ami a világ luxuspiacának csaknem egyharmadát képviseli - mondta McKinsey legutóbbi jelentésében. Nem csoda, hogy 2025-re 7,6 millió kínai háztartás képvisel egy óriási RMB 1 milliárd RMB-t a globális luxuskereskedelemben.

A Kína és az USA közötti folyamatos kereskedelmi háborúval lassú árbevétel-növekedésre és a luxusmárkák alacsonyabb keresletére lehetett számítani, amíg Hermes megnyugtatja a piacot, hogy a csúcskategóriás termékek iránti kínai kereslet továbbra is erős, mivel a francia márka pénteken elmondta, hogy a negyedik negyedéves értékesítés tizedével emelkedett, először 6,8 milliárd dollárra emelve a teljes éves eladásokat. A növekedést Ázsia vezette, kivéve Japánt, amely 14 százalékkal nőtt. A Hermès teljes 2018. évi eladása 10,4% -kal növekedett állandó árfolyamon, és elérte a 6,8 milliárd dollárt.

Őrült, gazdag Millennials

Mi lehet az oka annak, hogy Hermes gravitációja megcáfolja a növekedést, ha mások estek? Készpénzben gazdag kínai évezred.

A korrupció elleni küzdelem és az extravagáns kiadások iránti vágyakozás nélkül az olyan luxusmárkák, mint a Gucci és Hermes, évezredek óta használják optimizmusukat pénzügyi jövőjük szempontjából - az egygyermekkori politikai korszakból fakadnak. Az iparági szakértők szerint a 20-34 éves demográfiai csoport gyakran a családi pénzzel felfegyverkezve egyedülálló gyermekeket kezd el vásárolni luxusmárkákkal, és gyakrabban vásárol, az ékszerektől és a divatotól kezdve a kozmetikumokig és kézitáskákig.

A Bain & Company globális menedzsment tanácsadói becslések szerint 2025-ig az ezredévek és a Gen-Z a vásárlások 46% -át teszik ki, ami megmagyarázza, miért üldözi az olyan luxusmárkák, mint a Hermes, a gazdag évezredek után.

A Hermès mini űrhajójátékot tervezett a WeChat számára, hogy 2017-ben bemutassa a legújabb férfi ruházat kapszula kollekcióját.

A kínai üzleti vállalkozás alapvető eszközének kihasználásával, a WeChat-ot a luxusmárkák erőteljesen felhasználták arra, hogy megragadják az évezredek figyelmét, miközben imázsát megőrzik. A Hermès egy mini űrhajós játékot tervezett a WeChat számára, amely bemutatja a legújabb férfi ruházat kapszula kollekcióját. A játék során a felhasználók tárgyakat találnak a kollekcióból, beleértve cipők, kézitáskák, pólók, pénztárcák és még sok más. A felhasználók az elemeket közvetlenül a WeChat-on is megvásárolhatják.

Ez egy okos választás volt a Hermes számára, hogy reklámozza gyűjteményét, mivel egy tipikus WeChat felhasználó tucatnyi hozzászólást kap a márkáktól, amelyeket naponta követnek, és csak a legérdekesebb és legkreatívabb tartalom inspirálja az embereket. Ez lenyűgöző, figyelembe véve, hogy a Hermes még 2017-ben is vonakodott attól, hogy online „túlzottan vonzza” fogyasztóit. Egy korábbi OffWhiteBlog vélemény-szerkesztőség kimutatta, hogy a www.hermes.com látogatása „bájos frusztrációt jelent”.

A Hermes 2018. szeptemberében nyitott üzletet Xi'an-ban, az idén Changshaban és Hongkongban megnyitott események után.

Ráadásul Hermès úgy döntött, hogy távolabb kerül Kína első osztályú városaihoz, hogy megragadja a gyorsan növekvő évezredes piacot. Finom kivitelezéséből adódóan Hermesnek sikerült megnyernie a kínai fogyasztók szívét. Az RBC Europe befektetési bank által a közelmúltban készített felmérésben a kínai válaszadók a Hermès-t választották a legkeresettebb márkájuknak, ha a költségvetési megszorításokat el kellett vetni. Ezenkívül a Financial Times 2015. évi jelentése kimutatta, hogy a Louis Vuitton túlnyomó többsége hátrányt mutat - a maison „titkársági márkává” válik.

2018-ban a Hermes azon kevés valódi luxusmárkák egyike volt, amelyek értékének növekedése tapasztalható, és valószínűleg ez az, hogy a kínai vásárlók, az évezredektől eltekintve, szelektívebbek az általuk vásárolt márkák szempontjából. Különösen a lassuló gazdaság miatt a vásárlók szerető márkák, akik figyelemre méltó darabokat kínálnak, amelyek exkluzivitást adnak a trendi darabokkal szemben, és ez különbözteti meg a Hermest a többi luxusmárktól.