Az aukciós házak figyelmessé tesznek ajánlatot

Tavaly októberben a Phillips világrekordot állított fel Paul Newman Rolex Daytonájával, amelyet 17,8 millió dollárért értékesített. A múlt hónapban a Rolex Daytona „Unicorn” szintén új rekordot állított fel 5,9 millió dollárért, ami jóval meghaladja a vállalat eredetileg becsült 3 millió dollár értékét.

Az aukciós házak ismét bullishnek érzik magukat, a bevételek növekednek, és számos új darab új rekordot hoz.

A Christie jelentése szerint 5,1 milliárd font értékű műalkotást és gyűjtőárut értékesített világszerte csak 2017-ben, ami 26% -os jelentős növekedést jelent az előző évhez képest. Hasonló pozitív kilátásokat figyelt meg Phillips is, amelyből kiderült, hogy 2017-ben összesen 708,7 millió dollárt ért el az aukció és a magán értékesítés révén, ami 25% -kal magasabb, mint 2016-ban.

A luxus aukciós piac két legnagyobb neve, a Christie's és a Phillips magántulajdonban lévő társaságok, és a nettó nyereséget (vagy veszteséget) nyilvánosságra nem hozzák. A nyilvánosan jegyzett Sotheby's azonban februárban kiadta a 2017. évi 2017. évi nettó jövedelmét, amely 118,8 millió dollár volt, ami a 2016. évi 74,1 millió dollárhoz képest több mint 60% -os növekedést jelent.

Ezek a felső vonalszámok jól jelzik a növekvő piacot. Forbes szerint a milliárdosok népessége 2 043-ra nőtt, és nettó vagyonuk 7,7 billió dollárra emelkedett, szemben a 2014-es 6,3 billió dollárral.

A Sotheby jó eredményei a teljes eladások 12 százalékkal növekedtek, a magán eladások pedig jelentősen, 28 százalékkal növekedtek. Tad Smith, a Sotheby vezérigazgatója kiemelte a négy olyan területet, amelyekre a Sotheby tervezi összpontosítani: a fizikai növekedésre, a technológiai kezdeményezésekre, a „tőke okos elosztására” és a „nyertes csapatnak” nevezett összeállítás folytatására.

Ezen területek közül a technológiai birodalmat vizsgálták a legszélesebb körben. Januárban a Sotheby megvásárolta a Thread Genius mesterséges intelligencia céget, amely segítséget nyújt a gyűjtők érdekeinek felismerésében, és az aukciósház továbbra is bővíti digitális hatókörét. Az online értékesítés 2017-ben erős volt - mondta Smith - a tételek 23% -át tavaly eladták az online vásárlóknak, és reméli, hogy 2018-ban folytatja ezt a tendenciát.

A technológia hatalmas játékváltó az aukciós piacon, mivel a hagyományosabb aukciós házaknak még a 18. század óta sok változást kell végrehajtaniuk üzleti modelljükben. A globális gazdagsággal való lépést és a hullámzó piac kihasználását szem előtt tartva „kulcsfontosságú pillanat az aukciós házak számára, amelyek a jelentős jövedelmezőségért küzdenek”, hogy „megkülönböztetetten eltérő stratégiát” tartsanak fenn - mondta Edward Dolman, a vezérigazgató Phillips.

Dolman kijelentette, hogy a vállalat „a piac azon területeire koncentrál, amelyek jelentős növekedési vonalakat mutatnak, amelyek követik az íz fejlődését”.

A moszkvai luxuscikkek forgalmazója, a Mercury Group tulajdonában lévő Phillips művészeti aukciót tartott a 20. és 21. századi formatervezés, fotózás és nyomtatványok kulcsfontosságú értékesítési kategóriáin, valamint az általánosan ismert luxusóra- és ékszerárverések mellett. Az olyan magas szintű szakemberekbe történő beruházások mellett, mint például a közelmúltban kinevezett elnök, Cheyenne Westphal, a múlt század művészeti és luxuscikkek élő aukcióin működnek. Kevesebb hangsúlyt fektetnek erre, amint az az Arty internetes platformon keresztül tavaly megrendezett mindössze 2 online-aukcióról következik.

Ezzel szemben a Christie's nagy lépéseket tesz a technológiai innováció érdekében: 2017-ben több mint 80 luxuscikk és alacsonyabb értékű gyűjtőáru digitális értékesítését tartotta fenn, összesen 55,9 millió font értékben. Míg az összeg a teljes éves árbevételnek csupán 1% -a, Christie új vásárlóinak 37% -át képviselte. Az Artemis, a Christie's tulajdonosa, amelyet a francia luxuskereskedelmi mágnás és a művészeti gyűjtő Francois Pinault irányít, a kizárólag online aukciók programjának létrehozására koncentrál, amelynek elsődleges célja az ügyfelek vonzása. Cerrutis, a vezérigazgató elmondta, hogy a művészeti kereskedelem „egyedi áruk piaca és nem sok vásárló”, ami a digitális platform kiváló eszközzé teszi az ügyek iránti érdeklődést.

Az aukciók ügyfélköre meglehetősen eloszlik az egész világon, Amerikától, Európától Ázsiáig, amint az a tavalyi eladások alapján megfigyelhető. Míg az aukciós házak szívesen bővítik globális ügyfélkörüket az új vagyon növekedésének helyére, vannak olyan kategóriák az aukciókon is, amelyek az aukciós fellendülés közepette alulteljesítettek. A Christie dekoratív művészeti részlegeit kisebbre vágták, és csökken az angol vagy a francia bútorok speciális aukcióinak száma.

Mivel a tradicionális gyűjtőterületek lassan esnek ki a kedvezményektől, és az aukciók értékesítését csak néhány kortárs művész generálja, nehéz piaci kihívásnak tűnik a piac számára a növekedés ugrásainak megtapasztalása. Noha értékes, egyszeri szállítmányok, mint például a közelmúltbeli Rockefeller aukciók, ígéretesek az éves szám növelésére, az aukciós házaknak „nagyon kreatívnak kell lenniük” - mondta Cerruti.

Az árverező Jussi Pylkkänen a Leonardo da Vinci „Salvator Mundi” aukcióján vesz részt a háború utáni és kortárs művészeti esti aukció során, a Christie's-ben, 2017. november 15-én, New York City-ben. (Fotó: Eduardo Munoz Alvarez / Getty Images)

A ragyogás vonzereje például Christie által eladott Leonardo „Salvator Mundi” eladása, amelyet fél milliárd árcédulával lezártak a tavalyi New York-i háború utáni és kortárs művészeti eladáson. Az ilyen marketing sikerek ellenére figyelemre méltó, hogy a Christie rendszeres 19. századi aukcióiban és az orosz művészetekben tavaly 11 százalékos visszaesés történt.

A piacot természetesen a magasabb árak fellendíthetik. Ezeket az értékesítéseket gyakran befejezik az új vásárlók, akiket vonzzák a magas árak, amelyek „a minőség érzetét jelzik, amely megerősíti a márkát, létrehozva egy áramkört a piac felső végén” - mondta Anders Petterson, a londoni ügyvezető igazgató. az ArtTactic elemzői. A szélsőséges eset erre az 1982-es Jean-MIchel Basquiat festmény, amely egy óriási 110,5 millió dollárért eladta Tusaku Maezawa japán milliárdosnak.

A diverzifikáció nem csupán az aukciók marketingére és tartalmára korlátozódott, hanem az aukciós házak által nyújtott szolgáltatásokra is. A Sotheby's például kiterjed olyan területeken, mint például a pénzügyi szolgáltások; művészeti tanácsadás, a művészek birtokának kezelése és akár a képfelismerő technológia, sokkal modernabb, 21. századi üzleti megközelítést alkalmazva, szemben a versenytársakkal. Míg az eredmények még mindig látványosak, érdemes előre jelezni, hogy a bevételek többet hordoznak-e a változatosabb üzleti modell eredményeként.

A jelenlegi pillanatban az élő aukciók régi modellje továbbra is elterjedt, jó nyomon követve a globális gazdasági növekedést.

„A piac minden kategóriában és földrajzi térségben újjáéledt” - mondta Petterson, az ArtTactic, amely januárjában világszerte kiadta a 2017. évi aukciók áttekintését. "De csak nem tudjuk, hogy a technológia hogyan változtatja meg a dolgokat. Senki sem ismeri a végjátékot. ”