Exkluzív interjú Nicola Andreatta-val

Nicola Andreatta, a Roger Dubuis vezérigazgatója

Lehet, hogy nem ismeri Nicola Andreattat, mint Roger Dubuis vezérigazgatóját, ám ő ismerte a társaságot Roger Dubuis és Carlos Dias korszakából - alapvetően közvetlenül a vállalat eredete alapján. Az Andreatta, aki vérkészlete volt a vérében, egész karrierjét a kereskedelem mélyén töltötte, részben családi vállalkozásának, a Timeo SA-nak köszönhetően.

A svájci Mendrisio-ban székhellyel rendelkező családi vállalkozás átfogó svájci vállalkozás, és beszállítója volt a Roger Dubuis cégnek, még a Richemont előtti napokban. Az Andreatta részvétele itt nem messze volt: 2003-tól 2013-ig ő irányította a Timeót. „Apám az egyik első esetet Roger Dubuisért tette meg” - mondta Andreatta a South China Morning Post által online közzétett cikkben; Andreatta apja a Timeo SA alapítója.

Az Andreatta elindította saját óráját, az N.O.A. Órák ebben az időszakban, és számos gyűjtő és újságíró számára ismerős arc, köszönhetően a svájci órák SAGL-nek, a Tiffany & Co alelnökének és vezérigazgatójának. Ekkor találkoztunk az Andreatta-val, amikor 2015-ben és 2016-ban Ázsiában turnézott. Mint ez történik, ő is jól ismeri az órák kereskedelmét, mert első szakmai tevékenysége ebben a régióban volt, miután 1997-ben üzleti diplomát végzett. .

Első interakciónk során Andreatta azt mondta nekünk, hogy 10 évre van szüksége ahhoz, hogy az órák az amerikai ékszerüzlet sikeres részévé váljanak. Ezt a számot nem szabad megcáfolni, legalább Jean-Claude Biver maga jegyezve, hogy Hublot felépítése évtizedekbe telt. Szerencsére Roger Dubuis jó helyzetben van, mivel a korábbi vezérigazgató, Jean-Marc Pontrué jobb helyet adott a gyártásnak, mint amikor megtalálták. Az Andreatta biztosan nem fogja megváltoztatni mindezt, mondván nekünk, hogy a Roger Dubuis gyártási számát legalább három évig stabilan kívánja tartani.

Fertőző mosollyal és mágneses személyiséggel felfegyverkezve az Andreatta az a fajta üzleti vezető, aki úgy érzi, hogy nagy dolgokkal tud elérni. Pontosan ez a minőség, amelyet a vezérigazgatónak meg kell szereznie, ami nem tanulható meg. Az óraművel kapcsolatos saját története valószínűleg egyedileg alkalmassá teszi a legmagasabb rangú munkavégzésre, különösen egy olyan vállalkozásnál, amely e kortárs életkorának nagy része.

Az Andreatta Szingapúrban volt 2019 végén, hogy hivatalosan megnyitja a felújított Roger Dubuis butikot az ION Orchard-ban. Felbukkantunk vele a márkáról és a jövőbeli terveiről szóló csevegés céljából.

Mint az új ember Roger Dubuis-ban és Richemont-ban, milyen volt az üdvözlet?

Hihetetlen volt! A családi vállalkozásom már a kezdetektől (Roger Dubuis és Carlos Dias korszakától) kapcsolódott Roger Dubuishoz, tehát ismerem a márkát. De még többet fedeztem fel. A bevezetés szórakoztató volt, mert tudod, apám idén jött a SIHH-ba, és most a másik oldalon lát engem! Természetesen ott is büszkeség.

Az egész szakmai életében őrzött. Hogyan segített ez neked Roger Dubuisnál?

Jó dolog karrieremben az, hogy nagyon sok minden munkát ismerek egy őrző cégnél! Tudom, hogyan kell fizikailag órákat gyártani; Tudom, hogyan kell használni a gépeket; Órákat terveztem; Órák készítésével foglalkoztam Svájcban és Ázsiában; együttműködés a beszállítókkal ... Ez előnye, mert lehetővé teszi, hogy közelebb álljak a csapatomhoz.

Roger Dubuis Excalibur Spider Double Repülő Tourbillon

Az egyik dolog, amit a csapatomtól hallottam, az volt, hogy boldogok voltak, hogy megbeszéljék velem a termelést, ami valószínűleg nem volt a helyzet más többi vezérigazgatóval (akiknek nincs megfelelő tapasztalata az óragyártásban). Tudom, miről beszélek, és ez lehetővé teszi számomra a bizalom és tisztelet megtalálását a csapatom részéről. (Viszont) Hasznosabbak vagyok számukra, mert bennem partnert találnak, nem pedig főnököt.

Amikor Roger Dubuishoz érkeztem, fantasztikus dolgokat fedeztem fel, igen, és valószínűleg az emberek, akik 10 éve (vagy annál tovább) voltak ott, már nem látták ezeket a dolgokat. Annyira arra koncentrálnak, hogy mit csinálnak, hogy nem változtatják meg a távlatokat (tehát itt tudok hozzájárulni).

Roger Dubuist vállalkozói szellemnek nevezték. Mit jelent ez számodra?

Azt mondom, hogy Roger Dubuis vállalkozói márka, méretünk miatt, a versenytársakhoz viszonyítva; még mindig nagyon sok hely van a növekedéshez. Végül a vállalkozói készség fejlesztésének, tanulásának, növekedésének és fejlesztésének a célja. Csapatommal sok mindent megtehetünk, hogy ez a márka új magasságokba kerüljön. Richemont segítségével vállalkozói képessé válhatunk és megtalálhatjuk a megfelelő irányt a márka számára. Mint tudod, Richemont a legfontosabb órás csoport a világon.

Utálom az ügyfelek üldözésének gondolatát. Úgy érzem, sikeres vagy, amikor hozzád jönnek

Arról beszélt, hogy fenntartja a társaság irányítását, de hozzáteszi saját elképzelését. Mi ez a látomás?

Nem tudom igazán elmondani nekem a látásomat, mert meglepetéseket szeretünk Roger Dubuis-on! Azt mondhatom, hogy tévedés lenne, ha teljesen megváltoztatnánk azt, amit Jean-Marc Pontrué (jelenleg a Richemont istállóban lévő Panerai, egy másik cég vezérigazgatója). Nagyon jó vonalat követett Roger Dubuis és Pirelli, valamint Lamborghini közötti partnerségekkel; ez számunkra nagyon sikeres volt.Emiatt sikerül kifejeznünk magunkat a kívánt területen… minden adrenalinval és a felesleges stílusgal. A számunkra az evolúcióról szól, nem pedig a drámai változásokról. Itt és ott zavarok lesznek, mert Roger Dubuis erről szól. Például a következő évben van valami, amely (valóban a márka jó hírnevét tükrözi) soros újítóként. Látni fogja a Watches & Wonders (az új név a SIHH) Genfben.

Roger Dubuis „soros újítónak” nevezi magát. Az mit jelent?

Az innováció nem csak a termékben található számunkra, hanem a vállalatra is. Nem szabad csak odamenni a munkatársakhoz és azt mondani, hogy mindegyikétől 10 ötletet akarok. Nem, meg kell teremtenie a kreativitás és az innováció környezetét. Az innováció bárhonnan származhat a társaságban - talán a takarító személyzetnek hihetetlen ötletei vannak és új perspektívát hoznak. Tudod, arra kértem a marketing embereket, hogy gondolkozzanak a termelésről; Megkértem a pénzügyi embereket, hogy gondolkodjanak el a tervezésen. Őrült és hihetetlen dolgok merültek fel! Úgy értem, a pénzügyi igazgatónk elvégre potenciális ügyfél!

Roger Dubuis Excalibur Pirelli automatikus csontváz

Az összes óragyártó márka el akarja érni a fiatalokat, de úgy tűnik, hogy egy generáció ellenáll a luxusmarketing szokásos formáinak. Roger Dubuis hogyan kezeli ezt?

Utálom az ügyfelek üldözésének gondolatát. Úgy érzem, sikeres vagy, amikor hozzád jönnek. Ez olyan, mint amit Steve Jobs mondta a vágy létrehozásáról; valami igény (amit soha nem tudtak, hogy szükség van rá). Úgy érzem, hogy túlterheltek az embereket a luxus, a felfújó termékek magasabb és magasabb áraival ... és az emberek hajlamosak egyre kevésbé megérteni. A problémám nem az árról (önmagában) szól, hanem annak ellenőrzéséről, hogy az észlelt érték igazodik-e ahhoz, amit költeni fognak. Mert erre van akkor, amikor velünk töltenek.

Miért akarja a Roger Dubuis termelését a jelenlegi szinten tartani? Ez fenntartja az órák kizárólagosságát?

Nem akarok órákat eladni; Olyan márkát akarok létrehozni, amelyhez az emberek szeretnének jönni. Egy gyönyörű élményről szól, és (egy Roger Dubuis karóra) jele kell lennie annak az életnek, amelyet szeretne élni. (Ez az) a Roger Dubuis világ, ahol az emberek a kívánt életet élnek. Ügyfeleink egyfajta törzs.

Világunk kapcsolódik a hedonizmushoz - az öröm kereséséhez. Amikor az ügyfelek hozzánk érkeznek, tapasztalatokat kapnak. Ez túlmutat azon, amit pénzt lehet megvásárolni. Pillanatokat teremtünk ügyfeleink számára: amikor Genfbe érkeznek, helikopter segítségével gleccseren síelnek egy bajnokos síelővel; egy műrepülőgéppel repülünk. Kínálunk szenzoros élményeket. Ezek a pillanatok érzelmeket keltenek, és ezeket az érzelmeket emlékezik meg az emberek.

Roger Dubuis Excalibur Quator Carbon

Mivel Roger Dubuisnak van bizonyos törzskönyve, veszélyes-e vegetálni a gyártás eredetétől kezdve?

Ezek a tapasztalatok (amiről beszéltem) nemcsak a (izgalom-keresés) témáról szólnak; olyan dolgokról szólnak, amelyek örömöt nyújtanak Önnek, mint például a bor vagy a nagy vendégszeretet. Tehát Roger Dubuis kezdeteivel is kapcsolatba lépünk - a bonyodalmainkkal. Újratervezzük a hagyományos Excalibur-esetünket. Még egyszer megnézzük a turizmus-bélyegzőinket, a percismétlőnket, az állandó naptárunkat ... mindig csavarral!

Azt akarom, hogy ne beszéljünk a férfi és a női órákról; ez ma kissé anakronista. Miért kellene ilyen módon korlátoznunk magunkat?

Roger Dubuis úr idézeteit állandóan belső munkatársainkkal is használjuk. Ez a szellem, amelyre szükségünk van, mert hűnek kell lennünk a DNS-einkhez. Túl sok márka veszíti el ezt, amikor ügyfeleket keres - mindenki számára megpróbál a márka lenni. Nem mindenkinek vagyunk a márka; azon keveseknek vagyunk a márka, akik megértik, kik vagyunk, és szeretnénk lenni a világunk része.

Ez egy nagyon exkluzív üzenet. Hogyan illeszted ezt a márka ismertségének növeléséhez?

Ez a legnagyobb kihívás számunkra. Nem kell mindenhol tudatosság, de célcsoportunkkal (feltétlenül szükségünk van rá). Tudod, az összes ottani marketing eszközről azt gondolom, hogy a szájról szájra lehet a legjobb, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a márka a megfelelő baráti körben ismertté válik. Szeretném kibővíteni Roger Dubuis körét, több embert hívnék a törzsbe; ha megtalálják, amit szeretnek (a világunkban), akkor vissza fognak térni.

Roger Dubuis Excalibur Spider Carbon

Visszatérve az adrenalin világához, miért sokkal könnyebb megérteni az autó iránti szenvedélyt, mint az órák iránti szenvedélyt?

Az órát nehezebb megérteni, mert alapvetően egy autó odajut a helyhez. Világunkban az autónak zajosnak és (provokáló) érzelmeknek kell lennie. Az órák viszont, amikor elkezdenek beszélni a komplikációkról, (belépsz) egy nagyon sajátos világba. Van itt valami filozófiai. Arról szól, hogy ellenőrizzék az időt, ami lehetetlen. Szeretem azt az elképzelést, hogy kapcsolat van az (az idő motorjai) és az idő fogalma között. Nem szabad elfelejteni a metiér - a kézimunkát sem. Amikor az emberek elkezdenek a gyártáshoz, megértik, mit jelent a Genfi pecsét - hogy minden alkatrészt kézzel kell készíteni. Ez megváltoztatja az észlelést, mert az emberek rájönnek, hogy több száz embernek (bemenetileg) szükséges a mozgás fejlesztése és előállítása.

Annak ellenére, hogy a közelmúltban sokkal több kalibrált, mint a legtöbb más márka, még sokkal nagyobb, a Roger Dubuisnak jelenleg csak két kollekciója van. Meg fogja változtatni ezt?

A múlt szépsége az, hogy nagyon kreatívak vagyunk - talán túl kreatívak is! Kiválasztanunk kell a csatáinkat, és arra kell összpontosítanunk, hogyan fejezzük ki magunkat. Túl sok minden történt a múltban, és (Pontrué) csodálatos munkát végzett, hogy gyűjteményeinket csak az Excaliburra és a Bársonyra redukálja; egy férfiaknak és egy nőknek.

Azt akarom, hogy ne beszéljünk a férfi és a női órákról; ez ma kissé anakronista. Miért kellene ilyen módon korlátoznunk magunkat? Mítosz, hogy a gyémántokkal (és más drágakövekkel) ellátott órák csak nők számára készültek; rengeteg ázsiai ügyfél, mint ez. Ki állítja, hogy a nőknek csak kis órákat kell viselniük? Nagyon sok nőt ismerek, akik 45 vagy 47 mm-es órákat viselnek! Biztosan abbahagyom (az órákat úgy definiálom), mint a férfiak vagy a nők.